得到字节跳动加持欢喜首映会成为中国的Netflix吗

在《囧妈》宣布和字节跳动达成合作协议、大年初一在网络免费首播的消息传出后,其背后的出品方欢喜传媒在港股势头强劲,收盘大涨43.07%,收报1.96港元。

上一次,欢喜传媒进入大众视线,还是它强势宣布将在近些年将和多位电影导演展开内容上的独家合作,这其中不乏贾樟柯、张艺谋、陈可辛、王家卫等熟悉的大牌导演,尽管合作方式有别,但一口气将这么多精品导演招致麾下,欢喜传媒的野心自不待言。

作为北京世界著名体育收藏家,李祥一直致力于体育(奥林匹克)藏品的收集及文化的宣传和推广工作,他收藏有中国冰雪体育及冬奥会珍藏品1000余件,中国古今体育及国际奥林匹克珍藏品数万件,并在北京宋庄艺术区设立了中国体育与国际奥林匹克收藏品个人展馆。

一起去旅行创始人陈作智

这对我们的影响太大了,春节是旅游行业的旺季。具体到我们身上,春节所在的一季度营收能有七八千万元左右,占全年营收的40%,上半年能赚多少钱全靠这三个月。可是武汉封城后,收入几乎变为0。酒店板块初一到初四每天的订单额只有3万元,是往年同期的零头,只有3%-5%,落地散拼组团等业务几乎没订单。

我们是定位中高端的小型旅行社平台,主要做广东地区的中高端民宿和度假酒店,有近10万会员,平均客单价1000元,还入股了2家民宿,负责其线上运营。

然而,在因疫情而选择线上首发《囧妈》后,欢喜传媒的未来走向会依然做精品吗?有些人甚至猜测,欢喜传媒会成为中国的Netflix吗?

近来,HBO Max已经相继宣布要制作各类剧集的消息频频传出,不同于HBO电视台出品的都是《西部世界》《权力的游戏》这样的恢弘精品巨制,HBO Max上播放的东西要更加多元化,同时这也意味着更加庞杂,因为HBO隶属于华纳,所以HBO Max将和J.J. Abrams的制片公司“Bad Robot”制作DC黑暗正义联盟的相关电影以及电视剧(很明显这是在模仿漫威的剧集和电影宇宙联动)。同时,它还宣布将重启在美国曾经大热的《绯闻女孩》电视剧。

Netflix在近年来以《罗马》《爱尔兰人》和《婚姻故事》等电影,在奥斯卡舞台上大放异彩,然而我们必须看到,在这几部优秀的佳作背后,是大量的不尽如人意的网大式的粗制滥造的影片,真正让Netflix出彩的基石还是如《纸牌屋》《怪奇物语》《十三个原因》这样的爆款剧集。电影不似电视剧让观众得以“长情”。一个流媒体平台的后起之秀,仅仅依靠首发电影,无疑风险是巨大的。

根据非湖北地区的数据看,我预计拐点会出现在2月20日,到2月底3月初全国业务能逐步重新开张。我认为,此后旅游业会有爆发式增长,大家都憋得不行了,国内旅游业务预计在3月中旬和4月能恢复,五一会是个高潮,我们在为二季度做准备。但由于之后没有太多假期,周末游、周边游可能是个好产品,我们会多做一些这方面的库存采购。

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我们是为中国出境游用户提供中文接送机、包车游、定制游的平台,成立已经有五年了。由于我们在武汉有100人的销售和客服团队,1月21日就关注到疫情的问题了。

眼下,我们正与分公司所在的政府、旅行社协会沟通,争取减免房租、税收等,目前所有分公司的房租每个月总共5万元,所有开支每个月几十万元,和以前大概200万元相比,压缩了不少。

我判断疫情差不多三个月结束,到时候旅游业会迎来爆发式增长,这段时间就让大家好好学习,看看旅游指南比如《孤独星球》这种结构性的书,继续学习抖音、小红书等流量运营手段。3月上班后,先恢复电商业务,再做些五一、暑假产品的规划。乐观一点,还能赶上清明和五一的旺季。

在签下了这些大牌导演的同时,欢喜传媒也在向平台方向进军。2019年,宁浩的《疯狂的外星人》在春节档下映后不久,就选择在欢喜首映APP上独家首发。而在被问及平台定位时,欢喜传媒的当家人董平给出这个同时横跨电视、PC和手机端的APP定位是“专做精品内容的在线视频平台”。

眼下,我一方面要组织生产,安抚客户;另一方面也要关怀员工。武汉有被隔离的小伙伴,我每天和他们视频,一个个聊天,担心他们心理出问题。2月5日,和一位因春节值班被困武汉的员工视频,他在出租屋独自呆了半个月,坐牢一样,刚毕业的小孩能不崩溃吗?我说你一定要加油,每天几件事,第一必须穿衣服;第二吃饭时和爸妈视频,哪怕吃泡面;第三约其他同事组团打游戏,不要一个人打。

看湖北外的疫情数据,传染性高但致死率低,我判断疫情应该不会持续很长时间。公司管理以前是边开车边换轮胎,现在正好乘机暂时停车保养一下。要说业务什么时候恢复,线上转型能否成功,我心里也没底,唯一好的是现金储备比较多,如果只能发三个月工资,我现在肯定慌得不得了。

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具体来说,人力密集型、靠现金流运营的旅游公司就很危险,第一批是酒店,第二批是旅行社,第三批是包机商、包房商等中间商,他们提前拿下机票位、房间再分销,现在销不出去损失惨重。考虑到2019年经济不太好,对旅游业有影响,春节我们就没控房,不然现在都是沉没成本。像携程那样的大平台其实受影响并不大,反而是中间规模的比较麻烦。

民国时期《滑冰图》天津机织印染总厂出品。钟欣 摄

直播时间表(北京时间):

为什么我们的损失不是特别大,第一规模小,第二是流量型公司,模式轻,没有重资产包袱。很多人说大连锁餐饮店都不行,小的就更不行。我认为,恰恰相反,规模越大越受影响,它们靠规模效应赚钱,加上房租和人力成本,成本会因疫情飙升,而小企业成本低,好翻身。

打开欢喜首映的APP,给人的最强烈的感觉就是内容的匮乏。HBO那样的精品店模式诚然令人向往,但我们须得明白,现在纵然是HBO自身,也对其精品店模式有了观念上的强烈动摇,即将于今年上线的HBO Max,则是对其过往的精品店模式最大颠覆。

教育我们做的是素质教育,不是学科辅导,教育是读万卷书,旅游是行万里路,我们三四年来两块业务都做,服务的是同一类客户,可以降低获客成本。另外,旅游季节性太强,集中在寒暑假,教育业务可以做很好的补充。

谈及天津冰雪的发展历史,李祥表示,天津是中国现代冰球运动的重要发源地。英国人雷穆森编写的《天津插图本史纲》一书可以证实这个观点。

不得已,和员工沟通完后,让一部分待岗,一部分在岗但调薪,把400多人每月的人力成本降到几百万元,加上房租、服务器、社保公积金等,月开支仍旧近千万元,好在现金储备还能支撑。

问题是疫情不知道会持续多久?现在看,3月我们有可能会继续停业。从我们的现金储备看,撑两三个月没问题。

身处流媒体时代的欢喜首映,打法当然不能再像那个电视时代的HBO ,然而在内容存量上,如果没有Netflix年投入百亿美金的魄力,恐怕打造在线流媒体也没那么容易。

4 小企业好翻身,中间商损失惨重

3 不看旅游数据,一门心思转线上教育

1:00——开场致辞; 1:25——The Coalition工作室谈及开发《战争机器5》 1:45——Xbox无障碍产品介绍 2:00——专题讨论:谈现今游戏产业整体变革 2:35——专题讨论:如何在你的游戏设计中有意地做到包含 3:15——什么是微软Game Stack 3:30——谈LiveOps的重要性 4:00——用LiveOps思维来打造《盗贼之海》 4:35——一个工作室的行程以为着什么——Turn10工作室交流 5:00——如何通过ID@Xbox团队来最大化的提升独立游戏的影响力

看到形势如此严峻,我们判断2月肯定没戏,于是初四就通知2月全部停业,保证员工社保,按当地最低标准发放工资,每人每月大概2000元左右,广州一千八九,成都、三亚、常州可能一千七八。这样下来,我们200多人的人工成本能从100万压缩到小几十万元。

虽然有些旅游公司针对疫情做所谓的创新业务,但我觉得一次灾难不会彻底改变行业轨迹,我们还是跟着游客需求走,打呆账步步为营。

据李祥介绍,在展出的他个人收藏的藏品中最为珍贵的就是一组延安时期滑冰滑雪老照片。照片上有“延安溜冰大会”字样,经专家辨认,该组照片为1943年延安时期,我党机关、学校及社会各界群众参加“延安溜冰大会”时的场景。

“延安溜冰大会”时的场景 钟欣 摄

本次直播将在微软的官方直播平台Mixer上进行,持续北京时间18和19日两天,了解微软最新的云计算和游戏开发技术,与Xbox游戏工作室和开发者一起进行幕后交流,并与行业领袖进行深入的技术交流和小组讨论。

在这届中国冰雪大会的主展厅,中国收藏家协会体育文化收藏委员会主席李祥再度举办了“中国冰雪体育收藏展”,共展出全部为其个人收藏的中国冰雪体育珍藏品二百余件,包括奖牌、影像、海报、文献等四大种类。参观者沉浸在其中,享受着中国冰雪体育文化和历史所带来的乐趣。

国家体育总局冬运中心相关领导在布展现场指导工作。钟欣 摄

1:00——前日回顾 1:15——inXile工作室如何创造性的完成《废土》开发 1:40——专题讨论:在线服务如何定义次世代游戏开发 2:40——Xbox Series X + xCloud=游戏世界的新篇章 3:40——驱动Double Fine工作室的创造火花 4:20——介绍DirectX中的新功能:光追、网格着色技术等等。

疫情是不可抗力,面对现状,公司不这样做,就撑不下去。这时必须采取自救措施,将成本降到最低,停业依法只用发基本工资,有纠纷到法庭上能站得住脚。我们不主张在家办公,这不科学,成本更高。对此,绝大部分员工还是理解的,只有两三个人不满要离职。

现在,我们资金还算充裕,有融资,轻模式,也不太烧钱,尽管现金流受到冲击,撑个两三年还没问题。不过,心里也慌,占大头的旅游老是没业务,人才也留不住,天天闲着,收入肯定降低,毕竟这行的待遇主要和佣金、奖金挂钩。

原来一季度我们有千万元左右的毛利润和几百万元的净利润,现在不仅增长没有了,还挖了个坑变成亏损,这一定会影响我们今年的业务发展和布局。不过,幸运的是,我们风控做得比较好,没有做高风险的旅游批发和囤货,因此损失相对较小。

在这次欢喜传媒与《囧妈》的合作协议中,我们能看到在第一阶段合作结束后,第二阶段的合作中,重点之一便是双方共建院线频道,共同打造“首映”流媒体平台,有了字节跳动的加持,首映的流媒体平台在未来原创内容的数量上也许会有一个巨大的增长基数。

当时,考虑员工等的安全性,就让全公司400多人放假,只留不到1/3的人值班。我们想的还是太乐观了,1月24日文旅部出台文件,暂停了团队游和机酒产品,我们就懵了。文件出台2小时内,退单电话被打爆,赶紧远程给员工装系统干活,一直忙到初三。

往年,我们春节期间有几十万元到上百万元的利润,今年几乎没有了。我们有十多个员工,工资加房租大概10万元/月,还有不太受影响的电商业务,加上已有的现金储备,支撑三个月没问题。如果三个月后还这样,我也要考虑裁员或采取调整措施。

但现在风向变了,观众成了主宰者,没有任何一部剧能满足所有观众的口味,而能做到最大程度的拉新用户,唯有用多元化的内容去满足不同的受众需求。也就是说,精品店模式似乎越来越难以在流媒体时代维系,而欢喜首映本身就诞生于流媒体时代,在优爱腾统治内地长视频内容的当下,仅仅依靠少量的优质内容而去拉新,不能不说是可疑的。

此外,在本次展览中也展出了天津特色的冰雪体育藏品,如1935年《新天津画报》第七十五期,该期刊登有北平河北冰球决赛、第十九届华北运动会冰上表演女子五十公尺决赛起步等报道冰上运动的文字照片、民国时期天津机织印染总厂出品的《滑冰图》、1949年天津市公私合营天津冰刀厂账簿使用登记表、1974年天津市杨柳青第四中学图书室藏书——《花样滑冰竞赛规则》以及包括1956年天津市冰上运动大会奖牌在内的一系列新中国早期天津冰雪奖牌。

这次疫情对在线教育的影响是正面的,就像非典对电商一样。一方面,教育是刚需,不像旅游可以推到暑假,没有哪个家长2月会让小孩在家天天玩;另一方面,相比线下,线上教育本身就有省时、高效、低成本的优点,以前最大的敌人是用户习惯,家长不愿小孩过多接触电子产品,现在一个半月的隔离时间足够长,可以让这个习惯改变并延续下来。

眼下,每个旅游创业者都在经历生死之考,有人痛哭一晚找不到路;有人为了节省开支不得不暂时停业;有人放弃旅游,顺势转攻线上教育;有人想要修补内功;有人在细分市场挖掘机会,他们只有一个目的——活着。

现在我们旅游部门的士气很低落,尽管去年下半年业务不错,但现在退单这么多,相当于下半年几乎白干了,还要加班处理很多退单和投诉,收入减少,工作量增加,甚至年三十还有被客户骂哭的。

我觉得,疫情不会持续多久,服务行业里餐饮业会最先恢复,人总得吃饭。预计武汉外区域到3月初,线下餐饮会恢复,境内游五一恢复,境外游因受政策因素影响,估计要到八九月,甚至更迟。

然而,现在欢喜首映APP里的内容,以电影为重点,目前推荐的剧集只有一部两年前在BBC大火的迷你剧《贴身保镖》,除此之外,首页展示中便没有了剧集。然而,无论是国内的优爱腾,还是国外的Netflix,Hulu和苹果TV+,提供原创剧集的发展才是流媒体平台拉新获客的关键手段。

面对现状,我们只能尽力安抚,联系班车,补贴费用鼓励打车和拼车,来保障大家的通勤安全。

毕竟,当年Netflix起家时,就是依靠砸钱制作大量的精品内容起家,从而迫使整个行业的玩家不得不后续跟进,亦步亦趋进入流媒体时代。董平在接受数娱梦工厂专访时,曾经对这个“中国的Netflix”定位给出过否定的答案,他更欣赏的是HBO那样的精品店模式。

初三晚上退单的高峰结束,我简直要崩溃了,一整夜没睡,从晚上12点多一直哭,哭到初四早上,然后买张票就回北京上班了。

与国内供应商不同,海外供应商比较难沟通,他们不受国内政策的限制。虽然我们签的10多万导游多是个体,也很无辜,但客人要求全部退款,不退就天天投诉我们。没办法,我们两天垫了上千万元。

1 找不到办法,哭了一晚上

本来春节、暑假、国庆是旅游业的三大旺季,加上今年过年天气好,不少人选择来比海南性价比更高的广东过年。可是1月20日钟南山确认“人传人”后,开始陆续有改单,到武汉封城和文旅部发规定后,每天都有几百单取消,接着行业进入速冻模式,年后累计不到10单。

我们也在找钱,跟银行聊,他们在意有无抵押资产和营收情况。跟VC聊,问题是他们投的300家企业,有200家受影响,你告诉我应该救谁。特别大的企业有银行给钱,特别小的熬一熬过去,最尴尬的是我们这种中型企业,希望有奇迹出现吧,希望国家、银行、相关机构能关注到我们这类企业,帮我们渡过难关。

形势急转而下是武汉封城以后的事,第一天就有人开始取消订单了,第二天取消的订单高达90%,第三天几乎没有新订单。

5 危机会诞生新的细分机会

除了需求端的退改,供给端也出了问题。广东很多地区一刀切,比如广州把民宿和度假酒店都关了,邻近的惠州稍微灵活一些,可能考虑到旅游对经济的贡献,允许他们在风险可控的情况下营业,不过伴随防控升级现在也关停了。

值得一提的是,12月9日,为期两个月的“冰雪情 津卫梦——新中国天津冬季体育暨冬奥会文化收藏展”在天津市体育博物馆开幕。展出李祥个人中国冬季体育及历届冬奥会藏品三百余件。2019年,李祥个人已举办了15个不同主题的体育收藏品展览。(完)

与旅游团队相比,教育团队的氛围好些,一门心思转线上。我们有“麦淘实验室”儿童科学教育品牌,本来线下活动做得不错,现在看上海等地的学校2月底前不开学,线下培训一律停止,消费者都在往线上转移,我们也得跟上趋势。

如果仔细关注报道,我们会发现,欢喜传媒甚至早就有将院线电影选择在互联网首发的想法。只不过这次的新型冠状病毒疫情的蔓延,给了他们一个往前大步迈进的契机。尽管背负着背叛院线的骂名,但资本的天然逐利性,令欢喜传媒似乎并没有受到任何的实质性损失。不管是欢喜传媒并不认可的“中国Netflix”定位,还是立志成为中国的HBO这样的目标,经过一年后,情况真的好吗?

那一夜,我特别无助,找不到任何解决办法。如果一件事通过努力就能解决,那努力就好了,但现在努力没用,特别沮丧。员工、供应商、客户,每个人都无辜,都有道理,你夹在中间怎么解决?

我们有教育和游学两大块业务,都是这次疫情的重灾区。本来寒假是仅次于暑假的高峰,现在除了20%~30%放假初期已出行的,剩余的70%全部取消了。我们几千万元的营收规模最近下降了70%-80%,爱咋地咋地,我都不想看数据,看了也只是干着急。

我们一起去旅行成立于2012年,是一家专注做国内周边游,及目的地散拼一日游的旅游服务商。对于这次的疫情,我们早就知道了。武汉封城前两周,我们就在做数据分析,当时根据传播系数判断,疫情不会持续很久,不会引起太多恐慌。

此外,天津也是我国最早开展现代滑冰运动的城市之一。1881年8月9日,在天津北洋水师学堂课程设置中,便把滑冰作为一门正式科目引入课堂。

算下来,春节期间我们销售额损失了几千万元,订单退了70%多。

文旅部两个文件出台后,旅游业就基本停摆了。一个是1月20日叫停各景点和场馆等,一个是1月24日要求旅行社和在线旅游企业暂停团队游、“机票+酒店”产品。尤其是疫情爆发后,给人很大的心理冲击,对未来没有信心。

2 2月停业,发最低工资

想象一下吧,倒退十几年,类似的剧集如果被宣布在那个曾经播出过《黑道家族》《火线》和《六尺之下》等电视剧的电视台HBO上制作,那将是不可想象的。但是为了应对竞争日益加剧的流媒体战争,HBO似乎不可避免地要走上了一条“大而全”之路。除了竞争层面的考量外,我们不可以忽视技术的影响,在HBO成为精品代名词的那个时代,流媒体还没有发展开来,这就意味着观众面对的不是手机或者平板电脑,而是一台没有任何互联网基因的普通电视机,观众只能被动选择观看。

现在订单就在那挂着,和供应商的协商进入僵持阶段。难受的是,我们的现金流并不充裕,成立五年才刚盈利,原本想着今年能实现盈利上的大幅增长,不曾想遇疫情,春节期间原本大几千万元的预收款跌到了几百万元。

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