在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各级党组织和广大党员、干部闻令而动、身先士卒、冲锋在前，全国上下打响了新冠肺炎疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。当前疫情形势依然严峻复杂，防控正处在最吃劲的关键阶段。各级党组织和党员、干部要进一步统一思想和行动，高度警惕麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，团结带领广大人民群众持续用力、顽强拼搏，进一步把党的政治优势、组织优势、密切联系群众优势转化为疫情防控的强大政治优势，让党旗在疫情防控斗争第一线高高飘扬。
▌充分发挥各级党委(党组)的领导核心作用。坚持把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，全面贯彻疫情防控总要求，统筹推进疫情防控与经济社会发展工作，推动党中央各项决策部署落实落细落地，在大战中践行初心使命，在大考中交出合格答卷。注重在斗争实践中考察、识别、评价、使用干部，把领导班子和领导干部在疫情防控斗争中的实际表现作为考察的重要内容，以鲜明的用人导向和问责导向激励干部担当作为、真抓实干、英勇斗争，坚决防止和纠正形式主义、官僚主义做法。
2017年，正是融资的高峰期，这年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》，指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。紧跟着教育部2年5文件，少儿编程很快成了风口，资本关注度升温，仅2018年，少儿编程领域共发生融资近40起，不能不说是一个热门赛道。
猎云网：那么您更偏向于选择哪一类投资人？
金永灿：母亲是电子研究所的高级工程师。自己也学过编程，算是有情怀吧。但政策发布，知道了政府对编程的重视还是挺兴奋的，中国的商业环境是很看政策的，这对我们肯定是利好。
通知提到，教育部将组织专家对基地建设进行跟踪指导，在经费、课题、平台等方面予以支持。加强基地的日常管理和过程性评价，对建设成效明显的予以倾斜支持，对不能按要求完成建设任务的限期整改，经整改仍不到位的将实施退出。同时，鼓励各地统筹资源，建设各具特色的师德师风建设基地，探索师德师风建设的有效模式，为加强新时代师德师风建设提供重要支撑。
这两次也不完全是坏事。一来更坚定了我们做扎实产品的想法。二是我们成为了一个非常注重一线经验的团队。从2019年6月开始在学校的试点，我们感受到，我们的产品形态是对的，编程SaaS系统是学校真正需求的。
猎云网：小熊编程是如何做市场和产品定位的？
答：“你必须待在考场里，直到监考老师说可以走了。因为全国还有很多学生在同一时间参加这项考试。”
在五粮液入股后，凯翼汽车的第一个动作就是在宜宾建厂。工厂一期占地973.3亩，总投资37亿元，规划年产能15万辆，与此同时，凯翼汽车公司总经理助理李春祥表示，凯翼成都研发中心也已投入使用，目前已拥有300多名员工。
教育部。(资料图) 中新网记者 富宇 摄
5、其他智能设备带入考场
考试中间想去洗手间？没问题，但是稍等一分钟。
猎云网：这两次踩“坑”对小熊编程的影响有多大？
金永灿：整体行业遇冷，坑没少踩，有的都羞于启齿。（尴尬的笑）
金永灿：最初考虑是TO C，现在看来算是做了大量的调查和试错，交了学费。发现市场上S+P的模式（scrath+python）大家都在用，不仅同质化严重，而且课程无论怎么做，都不够有粘性，简单的说就是一没创新，二不好玩。如果为了家长应试的需求，现在也还没到时间点。
猎云网：为什么选择编程赛道？是因为看到政策吗？
转向非对称定位，寻找风口中的“蓝海”
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考前听音乐放松一下应该会不错，但是没有机会。
就算是老式手表，也应该放在桌上，而不是戴在手腕上。
不论是祖传的诺基亚还是最新款iPhone，
考试结束前不要离开，只有告诉你可以离开了才能走。
凯翼汽车有多少希望？
金永灿：是的，现在媒体和艺术圈有不少同学。还好，之前在出版零售业，很多出版产品跟教育有关。跨界有时候也有好处，尤其艺术家思维有助于创新，比如我的偶像乔布斯帮主。
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单从外表看，相比之前的车型，炫界在外观设计的年轻化，车型的智能化等方面确实有不小的进步。但仅凭此就能让五粮液在汽车市场上大获成功吗？至少从凯翼汽车的现状来说，五粮液的进入对其本身和凯翼汽车都不会带来太多实质性的变化。排行榜123网统计的数据显示，截至到去年11月，凯翼汽车2019年的销量为14811辆，在国内所有在售汽车品牌中排名第68位。
▌充分发挥各级干部的执政骨干作用。“大事难事看担当，逆境顺境看襟度。”实践一再证明，越是紧急关头、关键时刻，越能锻炼、考验一个干部，也越能识别一个干部。各级干部特别是领导干部要把做好疫情防控工作作为检验是否增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要标尺，作为践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石，增强必胜之心、责任之心、仁爱之心、谨慎之心，知重负重、攻坚克难，深入一线、敢打硬仗，毫不懈怠、一丝不苟做好各项工作。
4、不经过允许就离开考场
任何能够通过网络存储和处理数据的电子设备都不可以进入考场。
不过现在的资本市场非常冷，很多机构账上没钱，或者能不投的都不投了。所以打铁还需自身硬，小熊编程是现在市面上难得一见的原创、独创项目。我们的关键还是做好市场营收。在这样的大环境下，一个生存能力强、小而美状态，比追求声势更理智。我相信好的投资人会找到我们的。
图为凯翼宜宾工厂鸟瞰图
低端品牌拉低高端“咖位”
图为凯翼全新紧凑级SUV炫界
猎云网：从开始做项目到现在，项目、资金、市场情况如何？
几十年弹指一挥间，面对快速膨胀的中国车市，多少人怀揣着激情和资本踏足汽车制造，有人尝到胜利的喜悦，但更多的人则铩羽而归甚至倾家荡产。曾经风头无两的贾跃亭，带着“让我们一起为梦想而窒息”的口号杀入汽车领域，创造出让无数人期待的法拉第FF91，然而就是这辆至今还蒙着面纱的车，让贾跃亭从富可敌国变成了身背巨债不敢回国的老赖。目前国内最为强势的蔚来汽车，也依旧亏损连连。英雄值得模仿，但毕竟马斯克只有一个，何况多年过去，特斯拉如今也依旧没有走到业绩爆发的一步。
图片源自：排行榜123网
事实上，从凯翼品牌诞生起，就和很多其他品牌一样，被主流品牌挤到国内市场的边缘挣扎求生。在大部分业内人士看来，五粮液接盘凯翼汽车，更多是帮助奇瑞成功甩掉了包袱。而对于五粮液，凯翼汽车又究竟意味着什么？
同时兴奋的还有北京的金永灿，38岁的他卖掉了北京的房产，南下广州，与江飞、卢卧云、董小军汇合。四人凑了1000万，40大叔团队开始干他们心中的大事——小熊编程，然而这一路却屡经曲折。
如果是宾利，劳斯莱斯，或者柯尼塞格等无比昂贵的超级品牌，一年过万的销量理所应当。然而对于定位经济型的凯翼来说，一年不到15000辆的销量如何保证有足够的收入支撑工厂继续运营？
猎云网：目前在进行融资吗，如今对融资的看法是？未来的融资计划是怎么样的？
2、有投资人主动找上门来，表示想投资，营收方面是主要的纠结点。当时急于证明产品价值，在产品未达到交付阶段的情况下，与学校签约过，结果BUG不断，大大的消耗了当时的人力物力。还有小地方教育局说产品好，要求留下演示设备，后来是单也不下，设备也不归还，真的是投资不过山海关啊（苦笑）。所以我明白了公司在什么阶段该做什么事情是一定的，心里要有数。另外真正看好你产品的投资人，在种子或者天使阶段，更多的是关注产品。
本文转载自《宁波新航道》的博客，点击阅读原文。
答：“一般这些会被无视，但是如果语言太过激，那么可能会给你发正式警告，如果是有‘威胁性’的言论，可能会减分处理。可见这样做并不明智。”
一位同学表示：“我正要离开考场的时候，监考老师让我留下，我很困惑。以为她会责备我到点了没有停笔还在继续写，但不是。她说我带电话进入考场，她必须上报。可是我电话并没有开机啊，我好痛苦。”
2、TO B再TO C：虽然TO C才能获得最广泛的市场，但目前看来入校才是最佳切入点，因为学校是现阶段的标准化刚需。Scrath教学，在国外和校外都是1对8或者少于8，校内可能是1对60。学校有集中化管控需求，有教师培训标准化需求，这些都没有被得到满足。所以我认为从学校切入是蓝海。TO B了以后能快速积累流量，再TO C其实就看产品本身的粘性了。
很多一线的老师提出了宝贵的建议，比如很多老师觉得我们的课程不应该限定为96节，应该包含更多，并且可以根据他们需求自行组课。第二很多老师希望自己编辑课程，希望我们开放这个功能给他。
2019年，所有的行业都说难，很多企业死去，更多企业在煎熬。希望拥有梦想的创业者们都能在寒风中砥砺前行，挺过寒冬。
金永灿：两年烧了七八百万了，小熊编程的产品其实都还没有能真正面市，需要等到2020年的四月份吧，到时可以给大家看看成绩单。
1、非对称定位：市场上有强者，有有资源的企业。他们应该成为小熊编程的合作伙伴，而不是竞争者。因此我们要做对行业有帮助的产品，成为一个内容提供商，而不是运营商。
江西省教育厅井冈山教师培训中心
少儿编程现在占据了“天时”。第一、国家支持，第二、编程可能成为主课，中国课堂每新增一门课程，就会诞生一个几百亿的市场。第三，编程是特殊的课程，它天然就需要使用电脑。这会是信息技术和课程结合最紧密的一门课程，未来亮点会很多。
答：“其实考场里就是不允许带手机的，就算关机也不行，虽然这个规定有点傻，但确实就是这样。你还是打破了考场规则，可能会因此受处罚。”
金永灿：信任、懂教育。教育内容打磨时间长，资本却要求快速产出。所以投资人懂教育，信任团队就显得尤为重要。这样的投资人可以在合作的过程中，充分沟通，最大程度的支持团队。
就赛道而言，现在竞争蛮激烈的，长跑到中段了吧。在线、校外培训竞争最激烈。有头部明星，但是大家都亏着钱，不过烧钱涨客户确实培育了市场。但是在线教编程，从现在来看，有点枯燥。可能还需要有更有粘性的内容才能真的冲出重围吧。
金永灿：当时我们资金链一度断裂了。为了能再撑一年，自那之后团队成员都只发了基本工资，不过，当时团队没有任何人离开，团队反而凝聚力更强了。
猎云网：听说您是中传毕业学艺术的？怎么想起做教育，不觉得跨界很大吗？
问：“如果考试中途我走出考场，是否会被取消考试资格？六月我有考试，但所有联系卷子我都是一个多小时就能做完。”
金永灿：融资是个专业的事情，要重视，尤其要关注大势。其实到目前为止小熊编程还没有正式开启过融资，但有趣的是2017年刚开始做的时候，跟投资人聊过这个想法。当时什么都没有做，估值比2019年已近开发完成的阶段还高。这两年的资本市场有多冷，可见一斑。如果回过头来选择，肯定当时让资本进入更好。虽然会付出较多的股份，但是换来的是更多资源。另外由于没有做好融资规划，小熊编程被资金成本推着，不得不以资本的追求为追求，急着跑规模，急着做营收。
因此在2018下半年，我们调整了方向，做了三个决策：
2、在考卷上写一些粗鲁的东西
我们都有过这个想法，对考试出题者、严厉的监考老师、甚至对学科本身的不满和怨恨。但你只能想想。。。不能写下来。
2020年：先谈好好生存再谈融资
带手机进入考场都是不允许的，就算关机也不行。
从开发成本上来说固化的框架容易，灵活的框架难，成本高。当时为了早点面世选择了容易的。最后决定：改！这让我们交付的时间又推迟了半年，但是对以后是好的。
当然，和完全从无到有的创业者相比，五粮液的造车梦已经好了很多，牌照，生产技术，研发团队都算得上完备，建设工厂的几十亿投资，对五粮液来说也并不伤筋动骨。只是面对惨淡的销量，以及汽车行业对资金的巨大需求，五粮液的加入真的能让凯翼汽车起死回生吗？对此我们只能先打个问号，至于五粮液，香气扑鼻的酒窖才是归属。
问：“我带着Fitbit智能手表，只能看到时间、我的心率和卡路里燃烧状态，考场允许带吗？”
希望以上内容能对大家有所帮助。
2019年这五大原因导致失去考试资格的人数统计
通知指出，各基地建设单位要对照目标任务，围绕师德师风研究、示范性师德教育以及师德师风情况监测，建设专兼结合、理论与实务兼备的师德师风研究人才队伍，形成一系列高水平、能够有效指导实践的理论研究成果，探索有效的师德师风建设经验模式，开发具有实效性的师德教育资源，加强师德师风建设整体情况监测和分析评估，提高师德师风建设科学性。要立足自身基础，发挥优势，突出特色，完善基地建设规划。要加强统筹协调，完善工作机制，科学合理制定年度计划，扎实推进基地建设各项工作。
“没有任何力量能够阻挡中国人民和中华民族的前进步伐”。有习近平总书记亲自掌舵，有党中央的坚强领导，有中国特色社会主义制度的显著优势，有强大的动员能力和雄厚的综合实力，有全党全国上下一心的精诚团结，我们一定能夺取这场疫情防控阻击战的最后胜利！
猎云网：您如何看待少儿编程赛道？
答：“所有的智能手表，就算Fitbit，模拟考试中一般都必须上交，甚至让你把普通的手表拿下来放在桌子上。”
金永灿：教育是个变化很慢的“传统”行业。零售、出行、点餐、社交、支付都变化很大。但是教育行业对人的依赖度高，要看政策风向，不是技术发展了，就能有落地变化的。最近几年迸发的主要是在线教育。技术这个东西，可能未来能解决的还是帮老师减负，轻松教学，有更多精力育人。
附：教育部师德师风建设基地名单
1、早期我曾经用投资人的思维来看公司的发展，追求数据。起初，小熊编程定位是完全to C，使用scrath。这算是一次市场测试。烧钱半年，“见效”很快，上万的用户，却留不住，也不愿续费。这也是为什么我对现有的市场同质化产品都不看好的缘故。说到底，这套玩法不行，没有创新，没有真正的站在未来的场景中思考提供什么，解决用户的粘性问题。如果还是依靠大的引流成本、客服人员，这样利润低、效率低，难以爆发做大。所以不要为了融资而融资。
融资这件事没有好坏，创业者本身要有知识和经验会更好的帮助自己。未来是一定需要融资的，毕竟这是一个很大的市场，需要资本助力开垦。现在小熊编程算是找到了节奏，接下来的布局也水到渠成，2020年4月产品可以正式实现商用了。由于试点学校对我们系统比较满意，这两年我们也为自己积累了不少学校资源，第一年大概可以推广35所学校，校外培训机构也谈了200多家，给自己定个小目标，营收600万。
稍微跟别人讲两句话，或者捡起隔壁座掉下的笔，没有关系吧？
考试期间如果讲话，可能会被取消考试资格，而因为行为不当被取消考试资格，考试中心会立马通知你。
猎云网：为什么会面临这样一个情况？这两年小熊编程经历了什么？
问：“生物考试我写了一些问题，还“附赠”了一些我有多讨厌生物的话。你觉得我的卷子会被作废吗？”
猎云网：校内市场周期长，门槛高，其实并不好做，小熊编程如何切入？
3、用VR做产品。这个形态很类游戏。编程是唯一一个可以实现教育高度游戏化教学，高度自由，高粘性的学科。而且目前VR市场过了浮躁期，也已经重视好的内容了。当然，这个要求必须是原创开发，技术难度大，技术交叉点多。但是能建立技术壁垒，我们觉得值。
品牌处于市场边缘 销量岌岌可危
跨界造车早已不是新鲜事，例如苹果此前就一直被媒体传出要造车，虽然苹果目前并没有公开确认要造车，但苹果若真的造车，必定是高品质，同时也高售价的汽车，因为这样才配得上苹果的品牌价值。而众所周知，五粮液是国内第二的高端白酒品牌，若用娱乐圈的术语来说，就是处于顶级咖位，然而五粮液却入股了一家定位经济型的汽车品牌，就好比让奢侈品代言人在无数镜头面前穿塑料拖鞋亮相，本来最高的咖位瞬间被拉到最低，因为凯翼汽车和五粮液的品牌定位本身就相悖，这对五粮液的品牌形象多少都会产生负面影响。如此情况下，五粮液依旧投资凯翼汽车，并且在自己的故乡宜宾市建厂，也许有更深层的原因。
现在我们做一课要15天，我们研发上线课程编辑器后，只需要3天，并且老师也可以使用课程编辑器制作课程。那么课源就不用愁了，我们负责审核就可以。这样可以形成一个平台，未来的作用无可限量。
▌充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员先锋模范作用。基层是确保各项措施落实到位的关键所在，共产党人就是要关键时刻冲得上去、危难关头豁得出来。要广泛动员群众、组织群众、凝聚群众，全面落实联防联控措施，构筑群防群治的严密防线。坚持关口前移、源头把控，推动防控资源和力量下沉，抽调更多干部支援基层，强化网格化管理，把社区这道防线守严守牢。
艺术跨界闯进编程赛道
3、打扰其他考生或跟其他考生交流
金永灿：确实存在这个问题。但是换个角度看，一旦成功切入，就成为了企业的一个壁垒。校内的生意都把握在教育集成商手中。他们需要符合学校需求的产品来跟学校签约。而我们的任务就是充分满足学校的需求，让学校好用、用好。这样一来核心就是分成的问题。如果从市场策略来说，免费换市场也是可能的，不过这是有特定的发展需求才会采用的。所以，与代理商合作双赢才能保证我们进入。
