约翰斯·霍普金斯大学：美国累计新冠死亡病例超过30万例
新华社纽约12月14日电 美国约翰斯·霍普金斯大学14日发布的新冠疫情最新统计数据显示，截至美国东部时间14日15时26分(北京时间15日4时26分)，美国累计新冠死亡病例超过30万例，达300267例，累计确诊病例16388504例。
直播电商是正和博弈，直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体，缩短了流通费用，节约了信息沟通成本，极高地提升了购买转化率，使产业链各方受益。与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者，除了传统的品牌商与直播平台（含内容平台与交易平台），更多的如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构以及第三方代播服务商等也在把握时机迅速发展。此外，直播的人、货、场、形也更加丰富多元。
这些数据来自约翰斯·霍普金斯大学新冠病毒研究项目实时汇总的美国各地区数据。
同时，前述分析提到，购物形式或渠道的演变，是综合优势整合的过程，直播之后还会有下一类购物形式或渠道的兴起和融合，例如AR，但直播在较长时间内将作为常态化的营销工具与购物渠道出现。
鉴于疫情下全球金融市场的避险情绪，IIF预计一些国家或出现资本净流出，这也将进一步增加这些国家国际收支调整的必要性。在IIF看来，尽管许多新兴市场国家的商品收支状况有所改善，但服务业收支状况急剧恶化或加剧外汇储备的流失，预计土耳其、突尼斯和卡塔尔等将受到明显影响。
风口正当时，2020年直播电商相关投融资大幅上升
主播马太效应明显，平台对头部的依赖性强，肩部主播稀缺
分为企业直播代运营与电商直播代运营，一站式服务兴起
Q1：哪些是增量？哪些是泡沫？
Q2：谁会是产业链上受益的人？
2019年成交额达4513亿元，渗透率较低，成长空间较大
以淘宝直播来看，虽然店铺自播的场次占比已达80%-90%，但其转化效果与头部达人相差较大。目前尚未出现现象级的店铺自播，达人记数据显示，榜单前100的账号中，店铺账号的月均直播次数远高于达人主播，但其效果指标与达人主播相差较大。因此店铺自播适合作为与短视频、图文相似的日常工具，负责提供更优的产品展示解说，与在线客服答疑互动的功能。因此越来越多的商家是通过店铺自播与达人直播的有机互补组合来实现物尽其用最好的效果。
店铺自播为主，达人直播为辅的组合在交易平台逐渐常态化
根据海关相关规定，母乳属于特殊物品，携带特殊物品入境，需要提前办理检疫审批手续，并且在入境时候需要提前主动向海关申报，提供相关的材料，接受现场检疫。
事实证明，这个谜题还有更多的含义，那就是白骨顶实际上是“孵育寄生”。跟杜鹃一样，白骨顶不仅在自己的巢里下蛋，也会在别的白骨顶的巢里下蛋。如果鲜艳的颜色只是为了引起父母更多的注意，那么这些闯入者雏鸟应该会比其他的雏鸟颜色更鲜艳，但它们实际并非如此。
为了找到答案，来自内布拉斯加大学林肯分校的Lyon和Daizaburo Shizuka收集了大约1500个白骨顶蛋并在室内控制条件下将它们孵化出来。随着小鸡的成长，研究人员通过光电比色计精确测量这些小鸡的颜色。另外，研究人员还记录了每只鸡的骨顶家族、产蛋和孵化顺序以及是否来自寄生蛋。
由于渠道与流量来源的不同，虽然两种模式都贯穿产品线上销售全流程，且都面向品牌主，但是前者的流量更丰富，且由于淘宝等外部平台的支持，服务侧重于营销策划与营销效果。后者的流量资源虽然逊于前者，但更适合私域流量的精细化运营和沉淀，服务侧重于硬件支持与数据服务。
直播电商的规模及渗透率
该批冰冻母乳每个封袋上均标注有具体日期及时间。尽管旅客称这些母乳是给自家用的，但其无法提供任何手续，现场很难认定这批母乳的来源及去向。
直播电商是各类渠道的优势整合，后期依靠供给端输出价值
首先，艾瑞认为，未来会有更大比例的交易通过直播转化，但直播对网络零售整体成交量的带动多是由于疫情线下流量的转移，且更多的是存量转化。以社交电商类比，直播电商与社交电商的前期增长相似，在社交电商飞速发展的几年间，网零规模增速稳定在20-35%，2019年社交电商占整体网零规模的13.1%。且二者同样是触发非计划性需求的模式，非计划性消费渗透率有明显天花板，艾瑞调研显示， 2019年线上非计划性消费占整体线上消费比例均值为36.0%。可以预见，直播带来的增量更多是个体对存量争夺的机会，以及产业链的其他机会（后部分内容会进行详细分析）。
UCSC生态与进化生物学教授Bruce Lyon表示：“这是一个有趣的问题，因为有关于父母与子女之间利益冲突的理论表明，可能是雏鸟操纵了父母以获取更多的食物。研究表明，父母对纹饰非常在意，因此我们把重点放在了幼雏颜色的自然变化上。”
下半年伊始，随着疫情形势缓和，多国重启经济，旅游业暂时迎来短暂回暖，但近期多国疫情严重反弹使旅游业的复苏前景再次蒙上阴影。
供应链基地最大的作用是对接货源与主播。出现伊始是为了解决线上商家供应慢、货样单一的问题，由于利润可观，激发了大量的批发商、厂家和电商人员入场，后期由于供应链的重要性更加突显，越来越多的直播机构开始自建供应链基地。由于供应链直播基地的数量规模增长过快，而具有带货能力的主播数量增长较慢，同时中小供应链的管理水平不足导致本就淘汰率较高的主播行业流失严重，因此基地与主播供需不平衡问题越来越明显。
这就是小鸡颜色的由来。第一批小鸡出生后，父母会不加区别地给它们喂食，然而在最后一只雏鸟出生后10天左右，父母开始更多地关注更小、更鲜艳的雏鸟。这样，大一点的小鸡会遭到忽视，而小一点的小鸡则会得到更多的食物，这样它们就能长得更快，追上它们的兄弟姐妹甚至超过它们。这也是寄生雏鸟颜色不是很鲜艳的原因，因为母鸡采用的是机会主义产卵。
数据显示，美国累计新冠死亡病例最多的州是纽约州，为35643例；其次是得克萨斯州，为24414例。加利福尼亚州、佛罗里达州、新泽西州和伊利诺伊州的累计死亡病例均超过1.5万例。宾夕法尼亚州、马萨诸塞州、密歇根州和佐治亚州的累计死亡病例均超过1万例。
企业直播服务商：更多地聚焦于品牌私域流量的精细化运营和沉淀，主要直播渠道为品牌官网、微信微博等社交平台。
受新冠疫情影响，2月份诸多经济活动停滞，PMI创下35.7%历史性低点。Q1本为中小企业开工采购高潮季，由于疫情影响，诸多中小企业难以复工或延迟复工导致Q1未出现采购高潮，在疫情的催化下，长期依赖线下交易场景的B2B平台也在加速入局直播电商，通过将品牌商、采购商等行业资源导入线上，搭建起行业专属的B2B直播模式。
电商直播代运营：是专门为品牌量身定制直播方案的直播服务商，主要直播渠道为公域流量平台的品牌商店铺。
直播电商的基础作业链条
现阶段直播电商有效地解决了各方的痛点问题。此处需要重点关注的几点是：1）品牌商低价换销量所增加的收入与节省的支出是否支持此做法长期存在；2）用户决策成本的降低，主要归因为低价还是信息获取。以上问题在后部分详细探讨。
IIF副首席经济学家Elina Ribakova指出，旅游业的崩溃加剧了商品出口大幅下降带来的外部压力。目前，全球经济低迷使外部需求持续压低，大宗商品价格也因此受到影响，这对依赖大宗商品的新兴市场国家也构成了压力。
此外，这些国家的外汇储备也面临巨大压力。IIF预计，旅游收入下滑将加剧新兴市场国家的国际收支失衡。依赖旅游业的小型经济体受到的影响最大，更大的新兴市场经济体如泰国、南非、马来西亚和埃及等也难以避免。
2019年，直播电商整体成交额达4513亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。
艾瑞认为，如果上述分析的20%-30%的渗透率是直播电商的天花板，以现有速度来看，目前的直播电商已不算是蓝海。其中有几类参与者有较多的受益机会。第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期，拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。
UCSC的研究表明，这是因为白骨顶的繁殖策略涉及到了产下大量的小蛋。由于食物供应无法养活这么多小鸡，约一半将死于饥饿。产卵过剩增加了跟食物供应相关的最大数量的小鸡存活几率。
疫情不仅重创旅游业，其影响也已向航空业交通业蔓延。受航班运输量严重萎缩冲击，国际航空运输协会预测，今年全球航空公司的经济损失将达840亿美元，预计今年营收为4190亿美元，仅为去年的一半。IIF预计国际主要航运中心如卡塔尔、阿联酋等或受到较大影响。
供应链壁垒将决定未来头部电商型MCN规模化变现的效果
直播平台中，艾瑞认为头部电商>头部内容平台>垂类直播平台
美国累计新冠死亡病例数正在加速攀升。数据显示，美国累计死亡病例于5月27日超过10万例，9月22日超过20万例，从10万例增加到20万例用时不到4个月，从20万例增加到30万例用时不到3个月。
1）人：以主播主体划分，可分为商家自播和达人直播，前者以购物平台为主，主播多为店铺或品牌商自有员工，优势是成本低，直播场次多，劣势是流量窄，专业度不高；达人自播是达人在直播间汇聚售卖各种产品（包括商家请第三方代运营的情况），优劣势与商家自播基本相反。
目前，欧洲多国和美国疫情仍在持续蔓延。IIF悲观预计，旅游业可能不会在2021年完全复苏。疫情的持续蔓延将加剧新兴市场国家的外部压力，使旅游业依赖国的国际收支平衡进一步面临挑战。(完)
以组货供货为核心，以电商运营能力与直播服务能力为延伸
艾瑞认为，直播带货起初对于渠道平台只是不断尝试的众多营销渠道之一，这种模式的成功在早期及现阶段应归因于需求端驱动，即用户。通过与多种购物形式的对比分析，可以发现，直播带货现阶段带给用户的综合价值是比较明显的，它的出现类似购物渠道从线下到线上，再从线下到全渠道的趋势演变，是行业多链路优势的整合。长期来看，前期是需求端驱动供给端，后期是供给端驱动需求端，即供给端能不能持续通过直播为用户带来如此高的价值。
平台端：强者恒强，头部成功之路不可简单复制
MCN在进入中国后迅速本土化，发展速度十分迅猛。电商类收入逐渐成为继广告后另一项盈利变现来源。电商型MCN上游对接供应链及网红主播，下游对接分发平台，兼具网红孵化、内容生产、活动运营、供应链支持等多重角色，以实现规模化、专业化的内容变现，帮助平台批量化管理分散的主播个人。
识别二维码进入艾瑞微课堂获取更多线上课程
直播电商产业图谱―生态链逐渐丰富
IIF预计，此番疫情中，旅游业收入流入将进一步显著影响新兴市场国家的GDP增长，对依赖旅游业比较重的国家和地区尤甚。其中，柬埔寨、格鲁吉亚、克罗地亚、黎巴嫩和泰国预计受影响最大。
MCN、供应链基地、营销服务商使生态的分工细化闭环完善
另辟蹊径：疫情赋予直播B2B电商市场的新机会
直播带货模式价值分析
供应链基地指在线下建立的货源基地，通过招募、孵化主播并建立直播间的方式进行快速地出货和变现的场所机构。
2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导刺激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展奠定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。2020年上半年，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。由于行业的生态化趋势愈发明显，投融资相关企业涉及产业链的各个环节，其中占比最高的是服务商，主要包括内容营销类服务商、软件服务商、一站式整合服务商，以及MCN机构。而电商平台则多为垂类平台，如古董直播拍卖，二手轻奢拍卖平台等。预期服务商的技术创新壁垒、资源整合壁垒以及围绕MCN机构的中后台服务运营壁垒与供应链整合壁垒，将成为未来投资机构衡量的核心标准。
当晚，一名乘坐新加坡飞往泉州航班的旅客在接受入境检查时引起了海关的注意。原来，这名中国籍女子违规携带了89袋、23公斤冰冻母乳。
2）货：早期的直播电商以穿搭和美妆为主，然而，现在以及未来趋势是更加多元化。
3）场：最常见的直播场景为直播间，随着市场认知度的提高，衍生到实体店铺及原产地（例如农场）。
直播电商经历三年多的多样化发展，可以按照人、货、场及直播渠道分出多种模式。
正和博弈重构“人货场”场景要素，提升供需链路转化效率
投放策略建议：知己知彼、避免盲投、从长计议、全局考虑
根据UCSC的说法，白骨顶雏鸟利用它们鲜艳的颜色来操纵其父母，让自己优先于其他兄弟姐妹。然而究竟这种颜色究竟扮演了怎样一种角色？
承担主播孵化、供应链、内容变现等角色，马太效应明显
IIF近几个月的研究数据显示，欧洲夏季旅行限制的放松使旅游收入获短期增长，但新一轮疫情下，欧洲主要国家实施封锁措施使旅游业复苏举步维艰。而亚洲方面，由于不少国家的旅游景点仍延续一贯的严格措施，近几个月也尚未出现真正意义上的复苏。
4）渠道：可分为以人为主导的流量平台，通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台，如抖音快手，以及以货为主导的交易平台，在平台上镶嵌直播功能，如淘宝京东；目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透。
主播的马太效应明显，头部主播与肩部主播的差异很大，与腰尾部主播的差异更甚。直播眼数据显示，肩部主播较少，因为在主播综合排名TOP100榜单中，虽然腰部主播的排名与头部主播相差无几，但是实力相差巨大。粉丝数大于500万的头部主播场均观看人数可达248.87万，远高于其他腰部主播，其ROI为1.8-3，也高于腰部主播的0.5-1.3；顶流主播在曝光和短期促成交易的实力上遥遥领先，但是往往议价能力更强（指对产品价格和佣金分成的决定权）。
直播的价值在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点
广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。因此直播的强势品类为穿搭与美妆（前者长于直播场次与覆盖流量，后者长于直播的转化效率）。但此外传统非线上商品增长也十分强劲，例如家电家居等。艾瑞认为，传统类目的优势短期不会被追平，同时全新类目多是中高价非必需消费品，因此直播的形式和角色也出现了更新迭代，例如将直播作为重要流量节点，以出售优惠券的形式承接。
Q3：行业还有哪些机会点？
首先头部电商平台同时拥有稳定且高粘性的用户群体与完善的电商交易基础设施，因此牢牢把控分配收益的主动权；目前多数电商平台与内容平台仅对部分头部主播有排他性合作，但平台与主播可以保持牢固的捆绑关系，因为流量转移成本高，尤其对于更加依赖消费流量与品牌商资源的中长尾主播，这种依赖性更强。
低价的可持续性是直播电商一个比较具有争议性的话题，头部主播往往具有垄断性议价权，往往要求“全网最低价”与一段时间的保价协议，因此低价常被人诟病冲击了品牌价格体系与品牌调性。从品牌方个体的角度看确是如此，且高昂的坑位费与佣金可能造成入不敷出的压力。但是从行业整体来看，庞大的消费市场、足够丰富的SKU、直播频次与节点的选择可以稀释掉低价的局限性，并且，同类优惠比价类APP的月活数据常年维持稳定状态。同时对于消费者而言，一方面优惠是目前其交易行为的第一触发因素，另一方面未来其对非优惠直播商品的接受度较高，说明低价不是一个非此即彼的问题，长期来看低价优惠仍将是直播输出的主流信息，但其使用方式将更加精细化，使用频次和力度将缓慢降低。
结果他们发现，颜色丰富程度是由产卵的顺序控制，后期产卵出来的小鸡颜色更为鲜艳。由于雏鸡没有办法控制这些色素，颜色的变化可能是由于母亲在随后的每一个蛋中添加了更多的类胡萝卜素色素。
受疫情广泛封锁措施影响，大多数新兴市场国家的游客流入数量在今年上半年基本维持在较低水平。联合国世界旅游组织(UNWTO)发布的报告显示，上半年国际游客入境人次同比暴跌65%，换算成出口收入估计损失4600亿美元。
这是泉州海关首次截获入境冰冻母乳，也是近年来厦门海关旅检渠道截获重量最大的一批冰冻母乳。该批母乳已被截留并作销毁处理。
人、货、场、渠道的多元化
从传统强势类目向新品类延伸，推动品牌化与运营多元化
电商MCN机构是负责链接品牌商、主播与直播平台的主体，这一角色决定了其最大的价值是孵化主播、维持流量（内容创造与精细运营）与高效匹配高质量供应链。其中，艾瑞认为，对于头部MCN，现阶段最快的也是最重要的差异化竞争要素是供应链能力，因为电商直播的特性决定了其不同于其他内容的直播，一是如果内容或运营产生的差异性价值非常明显，电商主播不会出现比一般直播主播更严重的断层现象，二是对于预算充裕的头部机构而言，“货”相比于“人”和“内容”，是比较容易规模化复制的要素。目前，主流的电商型MCN机构都开始把供应链能力作为重要发展方向，但是侧重点略有不同。
低价刺激可持续，但其价值及使用会缓慢弱化和细化
2B类直播在人货场等方面与2C类直播均有差异。首先下游采购商角色决定了B类主播的身份应是行业权威性人物，输出信息的专业性和真实性是最重要的，涉及的重要环节有在线咨询、款式细节、质量把控、工厂实景等。由此直播B2B平台的最大的价值是为线下的产业聚集形态设计出专属的B2B直播系统和模式，最大限度降低上游的获客难度与下游的决策周期。
对于头部内容平台，虽然短期无法追齐同样的供应链服务与SKU管理，但是由于流量向更加可视化、碎片化的短视频类APP聚集，其作为流量资源的掌控方，与电商平台形成的互补价值是巨大的。因此艾瑞认为中长期双方的协同作用更大，合作模式仍较稳定，也会形成稳定的流量变现模式，目前抖音与快手两大内容平台上自建平台的直播带货成交额占比18%，预计这一比例会处于稳定缓慢增长的趋势。
直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期，拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。此外，疫情触发了更多B端直播的需求，直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。
美国白骨顶鸡以其灰色和黑色羽毛、白色喙被认为是最多彩的水鸟。然而与之形成鲜明对比的是，白骨顶的雏鸟却是五彩缤纷的。在一个到处都是捕食者的世界里，这似乎是一个糟糕的进化行为，但最近几年的研究表明，这种明亮橙色的存在是有它自己的道理的。
突破带货思维，平衡销量与品牌建设
